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Comerciales formados
Años desarrollando talento comercial
Proyectos de éxito
¿Para quién?
Empresas, Graduados y Profesionales
Una formación dirigida tanto a empresas que apuesten por un valor diferencial en su plantilla, graduados que quieran acceder al mercado laboral, así como a profesionales del sector comercial que deseen impulsar o consolidar su carrera profesional: Comerciales, Jefes de venta/Gerentes, KAM, Directores comerciales y otros profesionales.
Experiencia consolidada en el sector de los Recursos Humanos y las Redes Comerciales. Con casos de éxito en multinacionales reconocidas de los principales sectores como Novartis, Johnson & Johnson, Heineken, Mahou San Miguel, BMW, Vodafone y Banco Santander, entre otras…
Objetivos
Impulsar los resultados comerciales y el desarrollo profesional de los participantes, ampliando sus conocimientos e incorporando técnicas y herramientas que potencien sus fortalezas comerciales omnicanal, para ofrecer un valor diferencial y posicionarse como especialistas.
El Programa
- RELACIONES DE VALOR: DE TI DEPENDEN
- FOCO CLIENTE
- CLAVES DE ÉXITO EN LA ACTUACION COMERCIAL
- COMO LIDERAR UN EQUIPO
COMERCIAL
Módulo 1: RELACIONES DE VALOR: DE TI DEPENDEN
INTRAPERSONAL
- ENFOQUE DE LOS DERECHOS Y LAS EMOCIONES EN LA VENTA
- LA IMPORTANCIA DE LA PROACTIVIDAD COMERCIAL
- AUTOMOTIVACIÓN/RESILIENCIA EN LA CARRERA COMERCIAL
- PRODUCTIVIDAD PERSONAL: PRIORIZACIÓN DE LA ACTUACION COMERCIAL
- AUTOCONICIMIENTO Y AUTOCONCIENCIA: ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
- MENTALIDAD EN CRECIMIENTO COMERCIAL
INTERPERSONAL
- NETWORKING PARA EL CRECIMIENTO DE RELACIONES Y NEGOCIO
- LA CONFIANZA COMO CLAVE DE SOSTENIBILIDAD Y VALOR
Módulo 2: FOCO CLIENTE
- PLANIFICACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL VS NEGOCIO REAL/ POTENCIAL/POSICIONAMIENTO
- MAPA DE INTERLOCUTORES Y STAKEHOLDERS: RELACIONES DE INFLUENCIA Y OBJETIVOS VS. RIESGOS
- PERFIL DEL CLIENTE: INTERESES Y CANALES DE COMPRA. EMOCIONES
- PLAN DE ACTUACION COMERCIAL: RETOS/ CLIENTES/ACCIONES
Módulo 3: CLAVES DE ÉXITO EN LA ACTUACIÓN COMERCIAL
- ACCESO AL CLIENTE: CONTACTO VIA TELEFONO, MAIL, WEBINAR
- INFLUENCIA COMERCIAL PARA IMPULSAR EL POSICIONAMIENTO
- CONOCER Y MOVILIZAR LAS CREENCIAS DE LOS CLIENTES: INDAGAR CON FOCO Y CRITERIO
- PRESENTACION DE PROPUESTA DE VALOR Y MOVILIZACION DE ACUERDOS
- CIERRE CON INTENSIDAD
Módulo 4: CÓMO LIDERAR UN EQUIPO COMERCIAL
- EL ROL DEL LIDER COMERCIAL: COMUNICAR, ACOMPAÑAR, SEGUIR
- CONOCER AL EQUIPO Y ANALIZAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL: MODELO 3 CLAVES
- INTELIGENCIA EMOCIONAL DEL LIDER DE EQUIPOS COMERCIALES
- ACOMPAÑAMIENTO EN CAMPO/ POSICIÓN
- FEEDBACK PARA RECONDUCIR Y ORIENTAR LA ACTIVIDAD
- RECONOCIMIENTO PARA REFORZAR Y POTENCIAR LA ACTIVIDAD
- PRESENTACION DE RESULTADOS COMO PALANCA DE IMPULSO COMERCIAL
- COACHING DE EQUIPOS: MOVILIZAR EL MINDSET DEL COLABORADOR
Formato
Tu te planificas y organizas
Horas de curso
Minutos
diarios
%
Metodología flexible
Nuestros colaboradores
Cristina Mazarrasa
Juan Carlos
Sante
Jose Luis
Asensio
Rafael
Mella
María Sol
Lopez
Sonsoles Martín Naranjo
Hemos intervenido en el desarrollo de las redes comerciales de grandes compañías
¿Qué vamos a descubrir a lo largo del programa?
- Las claves de actuación eficaz para cada canal y cómo optimizarlos en la gestión de clientes.
- Técnicas para saber cómo generar confianza para entablar vínculos de valor que sean sostenibles y duraderos con sus clientes.
- Como impulsar la inteligencia emocional y la resiliencia tan necesaria en la carrera comercial.
- Intercambiar los ingredientes del networking y las claves para gestionar y comprender a los diferentes stakeholders, con el fin de alinear visiones y alcanzar objetivos comunes.
- Las claves para organizar y planificar la actividad comercial para ser más eficiente.
- Cómo potenciar el rol de líder, a través de herramientas para dirigir un equipo comercial, así como, fortalecer la faceta de manager coach con la que movilizar el mindset del colaborador para seguir creciendo.
- Casos de éxitos para conocer las mejores praxis de cada sector de la mano de diferentes expertos.
Online + MasterClass expertos + Experiencias de Éxito
Nuestras instalaciones físicas
Madrid: Calle Príncipe de Vergara 90
Barcelona: Carrer de Aragó 447
Paloma Martin Naranjo, Socia Directora
Nuestra directora académica, Paloma Martín Naranjo, cuenta con 18 años de experiencia liderando proyectos de consultoría de Recursos Humanos en importantes compañías a nivel internacional y de diferentes sectores: farmacéutico, financiero, seguros, retail y telecomunicaciones.
Especializada en el diseño e implementación de rutas de desarrollo, soluciones formativas, modelos de ventas y liderazgo, programas de talento…
“El propósito de este programa es proporcionar un aprendizaje y una actualización muy práctica y adaptada a las nuevas tendencias que la realidad actual demanda y con métodos de éxito contrastados”
