
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL
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¿POR QUÉ ESTUDIAR EL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL EN PSICOSOFT?
CLAVES DE ACTUACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE CLIENTE MULTICANAL
TÉCNICAS PARA GENERAR Y FORTALECER VÍNCULOS CON TUS CLIENTES
GESTIÓN DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Y LA RESILIENCIA
MODELOS DE ORGANIZACIÓN PARA LOGRAR LA EFICACIA
HABILIDADES DE LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL
CASOS DE ÉXITO PARA CONOCER CADA SECTOR DE LA MANO DE EXPERTOS
Comerciales formados
Años desarrollando talento comercial
Proyectos de éxito
¿Para quién?
EMPRESAS
Empresas que apuesten por un valor diferencial en su plantilla
GRADUADOS
Nuevos graduados que quieran formarse en el sector comercial e impulsar su carrera
PROFESIONALES
Profesionales del sector que deseen impulsar o consolidad su carrera comercial
¿Cuál es el objetivo del
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL?
Impulsar los resultados comerciales y el desarrollo profesional de los participantes, ampliando sus conocimientos e incorporando técnicas y herramientas que potencien sus fortalezas comerciales omnicanal, para ofrecer un valor diferencial y posicionarse como especialistas.
MÓDULOS DEL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL
Módulo 1: RELACIONES DE VALOR: DE TI DEPENDEN
INTRAPERSONAL
- ENFOQUE DE LOS DERECHOS Y LAS EMOCIONES EN LA VENTA
- LA IMPORTANCIA DE LA PROACTIVIDAD COMERCIAL
- AUTOMOTIVACIÓN/RESILIENCIA EN LA CARRERA COMERCIAL
- PRODUCTIVIDAD PERSONAL: PRIORIZACIÓN DE LA ACTUACION COMERCIAL
- AUTOCONICIMIENTO Y AUTOCONCIENCIA: ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
- MENTALIDAD EN CRECIMIENTO COMERCIAL
INTERPERSONAL
- NETWORKING PARA EL CRECIMIENTO DE RELACIONES Y NEGOCIO
- LA CONFIANZA COMO CLAVE DE SOSTENIBILIDAD Y VALOR
Módulo 2: FOCO CLIENTE
- PLANIFICACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL VS NEGOCIO REAL/ POTENCIAL/POSICIONAMIENTO
- MAPA DE INTERLOCUTORES Y STAKEHOLDERS: RELACIONES DE INFLUENCIA Y OBJETIVOS VS. RIESGOS
- PERFIL DEL CLIENTE: INTERESES Y CANALES DE COMPRA. EMOCIONES
- PLAN DE ACTUACION COMERCIAL: RETOS/ CLIENTES/ACCIONES
Módulo 3: CLAVES DE ÉXITO EN LA ACTUACIÓN COMERCIAL
- ACCESO AL CLIENTE: CONTACTO VIA TELEFONO, MAIL, WEBINAR
- INFLUENCIA COMERCIAL PARA IMPULSAR EL POSICIONAMIENTO
- CONOCER Y MOVILIZAR LAS CREENCIAS DE LOS CLIENTES: INDAGAR CON FOCO Y CRITERIO
- PRESENTACION DE PROPUESTA DE VALOR Y MOVILIZACION DE ACUERDOS
- CIERRE CON INTENSIDAD
Módulo 4: CÓMO LIDERAR UN EQUIPO COMERCIAL
- EL ROL DEL LIDER COMERCIAL: COMUNICAR, ACOMPAÑAR, SEGUIR
- CONOCER AL EQUIPO Y ANALIZAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL: MODELO 3 CLAVES
- INTELIGENCIA EMOCIONAL DEL LIDER DE EQUIPOS COMERCIALES
- ACOMPAÑAMIENTO EN CAMPO/ POSICIÓN
- FEEDBACK PARA RECONDUCIR Y ORIENTAR LA ACTIVIDAD
- RECONOCIMIENTO PARA REFORZAR Y POTENCIAR LA ACTIVIDAD
- PRESENTACION DE RESULTADOS COMO PALANCA DE IMPULSO COMERCIAL
- COACHING DE EQUIPOS: MOVILIZAR EL MINDSET DEL COLABORADOR
PLAN DE ESTUDIOS
Horas de curso
Minutos
diarios
%
Metodología flexible
Nuestros colaboradores
COMERCIALES QUE CONFÍAN EN NUESTRAS SOLUCIONES
OPINIONES DE NUESTROS PRESCRIPTORES
Nuestras instalaciones físicas
Madrid: Calle Príncipe de Vergara 90
Barcelona: Carrer de Aragó 447
“El propósito de este programa es proporcionar un aprendizaje y una actualización muy práctica y adaptada a las nuevas tendencias que la realidad actual demanda y con métodos de éxito contrastados”